文/ 龙山
不经意中，《剑灵》早已社脚了。
从手游消费市场的开发周期统计数据上看，绝大多数手游的心灵在2-3年以内，少于3年仍未呈现出急剧经济衰退的手游寥寥无几。
但《剑灵》却在上架六年后的2017年仍排在亚洲地区完全免费PC格斗游戏销售收入第9位，2017年亚洲地区收入1.78万美元，正式成为了手游应用领域同时实现获得成功中长线营运及IP刻画的金融行业先行者众所周知。
统计数据作者：SuperData
或许经久不衰，便是即使《剑灵》仍旧全面落实秉持与试著相结合，脚踏实地与技术创新相结合的经营理念，在赢回大批核心理念使用者的与此同时也在急速招揽新使用者步入。
时值《剑灵》十周年之时，一连串圣戈当斯区及实体店的玩者欢庆公益活动接踵而来，在给老玩者带去满满的精采的与此同时，也借助于此结点展开了新一波的国际品牌散播。
三年《剑灵》辛勤耕耘 实体店舞会掀自述杀
简述《剑灵》的三年心路历程，《剑灵》自2013年11月28日正式宣布对外开放试验起，快速点燃了亚洲地区科新耳的手游消费市场。
国服对外开放试验当日，《剑灵》百度指数飙升到了128万，正式成为彼时中国手游消费市场中格斗游戏产品开测当日百度指数之最。而后在2014年1月10日，腾讯首次公布了《剑灵》的最高与此同时在线人数（PCU）为150万，刷新了中国手游消费市场MMORPG最快达成最高在线150万的记录，也给当时较为悲观的大型3D MMORPG消费市场注射了一剂强心针。
并且在上架后的三年间，《剑灵》几乎就没有缺席过每一年的亚洲地区完全免费PC格斗游戏销售收入排行榜TOP10，热度、口碑、销售收入等多个维度都反复印证了《剑灵》的获得成功。
除了优异的消费市场成绩，此番十周年《剑灵》官方还为玩者精心准备了实体店舞会，其中的颇多环节都与《剑灵》三年来急速更迭的格斗游戏内容交相呼应，对老玩者来说堪称自述杀。
例如格斗游戏中人气爆棚的火炮兰师姐以及NPC秦夕颜、茱莉亚都打破次元壁空降到了舞会现场与玩者展开亲密互动；还有来自于格斗游戏场景的飞镖靶、剑灵告示栏状的身份墙、茱莉亚原型的拼图等等与格斗游戏无缝衔接的场景设计；火炮兰师姐限量香水、各式格斗游戏周边实物都以奖品的形式供玩者赢取……
火炮兰师姐限量香水
此次十周年实体店公益活动更像是一场虚拟与现实结合的欢庆庆典，玩者种种在格斗游戏中的深刻记忆点都一一在眼前呈现出，不少玩者表示此行的体验笑中有泪。
五感全开公益活动助力 收获玩者满满的认同感
此番十周年庆典，《剑灵》提出了名为五感全开的国际品牌主张，从视觉、听觉、嗅觉、体感、情感五个维度设计了五种形式各异的圣戈当斯区、实体店公益活动，在收获老玩者归属感和认同感的与此同时，也借此达成了新玩者引流和老玩者回流的出色营销效果。
除了代表体感的实体店舞会之外，《剑灵》在视觉维度推出了全新S级时装天使之心，在十周年之时完成了对玩者视觉体验的更新升级。与此同时，外观搜集特别奖励公益活动目前已开启了第一期，后续还将在外观搜集层面展开系列公益活动的延续。
在听觉层面，十周年主题曲《五感全开》的作词作曲及MV结构都站在玩者角度追忆了三年间的格斗游戏心路历程，情怀满满的；火炮兰限量香水的推出刺激了玩者的嗅觉神经，且可以通过完全免费抽取、参与实体店公益活动等多种渠道获取；情感微电影则是从真实玩者的生活视角出发，传递了《剑灵》从多种角度带给他们的满足感，与此同时也体现了广大《剑灵》玩者对格斗游戏美好未来的希冀。
从整个十周年公益活动上看，《剑灵》不仅在格斗游戏内容上同时实现了新一波的进阶，也通过多种形式的媒介向唤醒了广大玩者的埋在心灵深处的情怀，在玩者广泛参与的基础上也进一步收获了玩者的认同感。
不变脚踏实地的三年 坚守延续特色美学风格
如果说油腻一词最早是玩者对《剑灵》视频营销的善意调侃，现在的油腻早已正式成为了《剑灵》特色美学风格的代表词汇。
在《剑灵》十周年之时，微博话题keep oil获得成功刷屏。
知名主持人、奇葩说辩手陈铭与《剑灵》官博隔空喊话，表示将像《剑灵》一样保持油腻并且油腻出自己的风格。《剑灵》官博对此也积极回应，表示油腻是对剑灵玩者的一种告白方式，不可能去油，即使油（有）腻（你）的剑灵才完美。
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其实在今年暑期《剑灵》就通过丰富的公益活动同时实现热度上涨，结合十周年系列公益活动上看，《剑灵》在今年已取得了两次新进回流双逆势上扬。今年《剑灵》的第二春除了出色的营销公益活动助力以外，其实更多的是来自于其本身多年来未曾动摇的脚踏实地。
从战略层面上来说，2011年早已称霸休闲手游消费市场的腾讯，在MMORPG应用领域却表现平平，而《剑灵》彼时代表的是画面的最高水准，其精致又富有特色的画面品质被中国玩者一致看好，拿到代理权则大概率能借此在MMORPG杀出一条血路。
当然，《剑灵》也不负期望，在中国顺利正式成为了现象级的MMO手游，而后几年的营运中，腾讯不变脚踏实地，仍旧秉持《剑灵》特有的极具个性和视觉冲击力的美学风格，急速在玩者听觉体验层面展开升级，方取得了今天的成就。
多年精品内容营销 巧妙赋能《剑灵》大IP
通过复盘《剑灵》三年来的多元化内容营销之路，可以发现这些截然不同的形式都在急速的赋予《剑灵》IP关乎热血、青春、流行时尚等元素的内涵。
《剑灵》早在上架之初便邀请到了彼时的亚洲女子天团少女时代携主题曲《Soul》为其代言。而后在2017年新职业枪手上架之时更是与国民师姐关晓彤和其演唱的全新IP主题曲《灵感与你彤行》。
除了与明星间合作的跨界营销之外，知名电商国际品牌有货联手AKOP及LAL还联手为剑灵打造了流行时尚套装，此举将时装流行时尚与格斗游戏国际品牌完美的结合到了一起。
可以看到，，虽然这几年《剑灵》在泛娱乐应用领域动作频繁，力求多形态扩展《剑灵》大IP边界，但却仍旧秉持 极具视觉冲击力的听觉体验的核心理念美学风格，秉持听觉牌，这才让《剑灵》在格斗游戏IP愈发繁多的消费市场中，既保持了与其他格斗游戏和IP的区隔，又完成了拓展IP边界的目标。
手游消费市场走衰 《剑灵》的下一步应如何做？
近几年随着移动格斗游戏消费市场的飞速发展，手游的消费市场份额日益缩减，从相关统计数据统计可以发现，目前中国手游消费市场占总格斗游戏消费市场30%的份额，仅仅是移动格斗游戏消费市场60.4%的一半。
统计数据作者：伽马统计数据
在这样日益恶劣的手游消费市场大环境下，《剑灵》应如何走好下一步？
在笔者看来，不论消费市场盘子的大小如何变化，良币驱逐劣币是格斗游戏消费市场不变的法则，真正优秀的作品仍旧不会被玩者所抛弃。
所以针对产品本身，《剑灵》应继续保证领先消费市场的格斗游戏品质，秉持《剑灵》极具个性和视觉冲击的听觉体验，在此基础上再展开急速的升级调优，以此增强使用者黏性和归属感。
《剑灵》目前拥有稳定的核心理念使用者群
此外，在内容营销层面，除了已获得成功布局的明星、电影跨界营销以外，应在秉持打听觉牌的基础上，急速试著新的跨界与合作，例如影视、动漫联动或在新兴泛娱乐应用领域打造爆款话题，在丰富《剑灵》IP形态的与此同时，赋予《剑灵》更深更广的IP文化内涵。
不忘脚踏实地秉持技术创新 《剑灵》未来可期
纵观《剑灵》三年间所取得的成就，可以发现都作者于其仍旧全面落实的格斗游戏经营理念——秉持与试著相结合，脚踏实地与技术创新相结合。
在产品品质、美术风格等方面，《剑灵》秉持脚踏实地，给忠实的核心理念老玩者们带去了良好的格斗游戏体验，让《剑灵》仍旧是《剑灵》，因此仍旧有大批坚定的拥护者与《剑灵》共同成长。
但与此同时，《剑灵》并没有固步自封，而是一直在格斗游戏玩法、内容营销等方面试著技术创新寻求突破，也凭借不懈努力招揽了一批又一批新玩者进驻《剑灵》。
相信这样坚守脚踏实地，一直在引导时尚流行时尚方向的《剑灵》，未来将会继续释放其独有的IP价值，在保留独特美学风格的与此同时急速升级听觉体验，为玩者带来更多的精采。
